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做产品都需要流量,而小程序的流量一定要来自于裂变。有裂变就是APP的推广方法,完全没有发挥小程序的优势。首先我们说靠创意裂变:创意本身你能不能复制是一个难点;被刷过一次屏了,你再用就不好用了;若是趁热点的,你跟进也来不及。再说利益裂变:不劳而获、贪小便宜都是人性;用利益来驱动的裂变可复制、可操作性强,不受时间限制,只要撒钱就能获得用户。
那为什么在APP年代没有这么疯狂,这么low的裂变方案?
第一,APP的人群以年轻都市青年为主,这部分人有相对不错的收入;很忙,没有多少时间;上网时间长,经历过无数套路,变得很谨慎;在乎形象,不会为一点点小钱,去破坏社交形象。
第二,传播成本高,需要专门打开APP,分享链接到社交平台。让用户单独去打开一个APP是成本,还要激发他分享到社交平台是成本,关键的是受众用户想成为传播节点,可能需要去下载APP,传播节点容易中断。
第三,使用成本太高,就算分享了,一个新用户要使用,需要单独下载APP,还需要注册。这个阶段不止有操作成本,还有学习成本,比如中老年人很多就不会。
第四,都市青年人群心态上的疲累和麻木,又是一个巨大的鸿沟。首先,他们每天很忙很累,已经下载了无数APP,再看一个新的APP,首先是嫌麻烦,其次是感觉没什么好玩的。
而小程序寄生于微信生态,释放了几波新的红利:
第一,来了一**新的人群,4-6线城市的人群来了,中老年人群来了,这是一波生力军。而且这次小程序裂变的主力军一定是他们。这牵扯到裂变成本的问题,他们裂变一个用户可能只需要1毛,而已有的APP用户群体裂变成本可能就要几块了。
第二,这波人的特点完全不一样——首先收入不高;其次有大把的闲暇时间;其次上网时间短,没有经历过太多互联网产品的洗礼,容易被套路;其次接受程度高,分享之后让大家都赚钱感觉很自然,没有什么不好的。
第三,是传播门槛低,所有人都活在微信中,而你在微信中传播,基本是没有任何成本的。
第四,是使用成本低,点开即用,用完即走。什么下载,什么注册,都不用。