近年来，我国电子商务职业开展呈迅猛态势，移动端技能的开展也大力推动移动电商职业日渐成熟，传统电商现已抵达开展瓶颈期，急需寻觅新的打破点。而交际电商方式依托交际途径的巨大流量和强链接特点，可以以低营销本钱、裂变式传达等方面的优势，为电商职业注入新的开展动力。本次iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2018Q1我国交际电商职业商场研究报告》首要针对交际电商范畴进行了商场剖析、用户研究、事例解读以及未来趋势猜测。

交际零售用户规划将破3亿 各大电商纷繁发力

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显现，2017年我国交际零售用户规划为2.23亿人，估计2018年将增至3.10亿人。艾媒咨询剖析以为，交际电商依托用户间人际关系及熟人网络完成裂变式增加，能有效完成传达，下降途径获客本钱，未来交际零售用户规划将维持较高增速，不断扩大。

交际电商迎来利好开展，一方面是因为我国电商职业的高速开展客观上为交际电商开展奠定根底，另一方面也得益于政府方针鼓励与标准，以及获客本钱居高压缩了传统电商的开展空间，给予交际电商更多的机会。此外，微信小程序的诞生更为交际电商开展供给了强壮助力。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显现，2018年微信小程序电商用户估计将达1.32亿人。一起，腾讯财报数据显现，微信月活跃用户数已打破10亿。交际东西特别是微信已构成强壮的交际用户根底，微信经过交际和大众号将人与内容构成衔接，而微信小程序的推出则完成对产品的衔接，交际电商凭借微信小程序可以更**地触达用户，引发其消费需求。

2018年1月，京东与蘑菇街、美丽说母公司美丽联合集团共同宣告，将成立一家全新的合资公司，专心于运营微信交际电商;3月，京东上线独立小程序“京东拼购”。此外，2018年4月，唯品会微信钱包进口向一切微信用户全量敞开;上线礼物说小程序后， 4月礼物说随即宣告取得1亿元人民币C1轮融资;5月，由唯品会供给电商效劳支持的“巴黎欧莱雅”品牌小程序上线。艾媒咨询剖析以为，在传统电商途径流量本钱益发昂扬的状况下，途径探究转型交际电商已成重要趋势。

六成交际电商用户为年青人 礼物共享方式遍及看好

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显现，我国交际电商用户以年青集体为主，30岁以下用户占比六成，其中24岁及以下用户占比31.8%。艾媒咨询剖析以为，交际电商依托交际途径进行传达，年青用户集体更简单接受立异的交际电商购物方式，一起也能更有效进行更大范围的传达。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显现，受访我国交际电商用户遍及看好礼物共享方式交际电商玩法，53.8%的受访用户以为该方式玩法新颖，能招引更多用户参加。一起有47.5%和40.8%的受访用户分别以为该方式可以增强人际间交际交流和有机会改造电商购物方式。艾媒咨询剖析以为，礼物共享方式归于交际电商立异方式，相较其他交际电商方式和传统电商消费方式，礼物共享玩法具有更强的交际特点，能交际激起用户消费刚需，其远景也更受用户看好。

与此一起，相比于传统电商，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显现，60.1%的受访网民以为交际电商途径产品正品确保度低成为其*大下风，61.6%的受访网民表示选择交际电商途径时*为垂青途径产质量量确保。交际电商开展扩大了产品销售途径，也导致了部分途径商家进入门槛低，假劣产品呈现的可能性较传统电商途径高，简单影响用户消费体会。消费晋级趋势下，满意用户该部分需求更需求途径具有较强的归纳实力。

成立于2014年的“礼物说”在2018年2月上线了礼物说微信小程序，以立异的微信送礼玩法引爆中高端社群;4月礼物说宣告取得1亿元人民币C1轮融资，将加速发力于礼物说小程序产品迭代和营销推广。凭借微信途径交际根底，礼物说发力小程序端开展，其*大优势在于立异微信送礼的交际电商玩法。相较于其他途径，该方式运用强交际特点有效进步用户粘性和完成持续开展。一起，送礼需求差异于其他电商途径单纯购物的消费状况，用户对产质量量要求较高，途径产质量量确保是基本要求，且用户价格敏感度相对较低，途径简单构成较高口碑及客单价。

交际电商迎来快速开展阶段 途径玩法成要点

艾媒咨询剖析以为，交际电商基于用户交际关系传达，可探究方式十分广泛，但交际传达带来裂变式流量增加的一起，也简单带来衍生问题，如内容导购类交际电商传达才能较弱;送礼共享型电商则需求覆盖更多用户集体;拼购类电商经过贱价招引用户，其交际特点较弱，且不能确保每件产品都能获取很多优惠，用户对这种方式简单厌恶，且需求途径加大质量把控力度;途径分销型交际零售途径虽然能拓宽零售途径，但不重视方式问题简单开展成传销。交际电商途径怎么立异方式，坚持商业方式的持续性将成为途径间竞赛要点。

现在，交际电商正迎来快速开展阶段，跟着越来越多的电商途径拓宽交际玩法，未来将有更多的方针标准出台，引导职业健康有序开展;现阶段消费晋级潮流使消费者更加重视产质量量，交际电商途径将更加重视产质量量确保，加强质量把控。此外，中老年集体、三四线城市及农村地区集体等并没有广泛构成电商途径运用习气，但该部分集体是交际电商经过交际途径能触达的潜在用户，经过交际共享传达方式可以在更多场景促发其消费愿望，促进消费刚需。