今年，有料发现整个微电商行业格局依然没什么太大的变化，从业人口比例从大到小排列，依然是代理制微商＞直营微商＞代购＞社群服务，**搅局者是社交电商平台，朋友圈到处都是拉人头的广告。

      到年底，社交电商平台应该能排到直营微商之前，但妄图颠覆代理制模式，还是不可能的事情，毕竟有上千万从业人口为这一机制沉淀了五年的供销关系，这不是说凉就能凉的。

一、大微商团队稳住局面，小团队被社交分销平台收割

      与前两年每隔半年就准时爆发一次“热闹喧哗的朋友圈卡位大战”相比，今年代理制微商格外冷清、萧条，没有登上主流版面的代理商围攻总部，欠款或讨债等恶性事件，也没有明显的回暖迹象.

      不出意外，2019年，由微商团队自己起盘的“小程序分销商城”会爆发一波，朋友圈很可能出现众多小平台刷屏抢人的局面，与两年前微商刷屏招代理如出一辙，别无二致。因此，你需要注意到:

1、帮助团队们**对接更多工厂资源，要知道，多类目经营才能支撑平台上新，完成持续拓客与复购；

2、免费为这些人提供稳定的运维工具，彻底打通从选品、上新、分销、推广、小程序电商每一个微营销关键环节。如果你们要转型自己做平台，多关注一下，跟，未必能成。不跟，一定被淘汰。

二、直营微商50%流失，50%转型

      众所周知，直营往往通过大搜与信息流做付费推广，看广告主动加微信的**粉每个成本一百多，当天转化率2-3%，后续按业界*高10%算，单客成交成本一千多。一千多成交成本使得商家必须销售高价产品才能平掉流量、产品与运营等各项成本，才有钱赚。然而，卖高价产品又只能打功能牌，所以免不了涉嫌夸大或虚假宣传。这几乎就是行业潜规则，也是直营模式本身的致命缺陷，逻辑悖论，不可修补，不可逆转。

2、解读“淘宝+直营盈利”盈利模式：

       大家知道，直营商家后端转化能力惊人，即便单客成交成本一千多，他们依然能游刃有余的转化变现。今年以来，部分直营卖家往某宝开店，不追求店铺盈利，销售额抹平推广费即可，后续引流到微信用相关品类进行二次甚至多次转化，例如开减肥器具店（甩脂机、拉力器、健腹仪等），后续卖代餐粉、减肥服务；开茶具店，后续用茶宠、茶叶、茶服转化…某宝结合直营模式，加粉率能做到60%，ROI 1:10，现在正是红利。

三、社群服务进一步细分

      现在是个人都出来做社群，收费199到19999，层出不穷。前几年，大家都往“行业社群”使劲，因为行业社群独享“微电商服务类目”*大蛋糕，横向囊括所有从业人口，纵向收集行业关键资源。例如一个聚焦于微电商行业的社群，从上游供应链、品牌方、流量主、第三方服务商到*下游代理商团队应有尽有，加上基数庞大，会员之间极易达成合作，*终形成服务价值与口碑的滚雪球效应。

四、个人小程序分销平台即将爆发

       这两年，两类社交电商平台刷爆朋友圈，1是平台分销类，例如云集、环球捕手、每日一淘等；2是拼团类，例如拼多多等。

       第一类玩法比较固定，设置服务费门槛（其实就是人头费），玩命搞微信群培训，说服先进来的人群发或刷朋友圈晒收益图推销项目，靠瓜分后来者缴纳的人头费赚钱，用这种方式拉新。在地方政策保护下完成原始用户积累，赚钱了再做全渠道推广洗白上岸。因为这年头钱难赚，相比累死累活卖货，大家更喜欢轻松愉快的拉人头赚人头费，况且还能参与下级购买分成，所以到处都是拉人头广告，火爆也是理所当然。

      第二类需要两个关键资源，一是供应链，二是运维工具，通过小程序分销商城实现分销、拼团、砍价、秒杀等下单与营销功能。

      第一类社交电商平台门槛较高，需要技术团队，海量供应链资源，以及地方关系。第二类小程序分销商城几乎0门槛，少量SKU，稳定运维工具即可上线运营。