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精准定位,布局小程序场景的4种方式
2018-09-18

       企业布局小程序有4种方式,根据企业自身的能力、发展、用户情况不同,布局小程序可以从内容+小程序、商品+小程序、生活+小程序和游戏+小程序4个方面入手。

1. 内容+小程序,建立微信生态下的内容社区

       微信公众号为内容生产者带来了新的流量来源,但经过6年的发展,微信公众号已进入流量寒冬,有的内容创业者流走于其他自媒体平台,而已发展为“头部账号”的内容平台则需要有更多玩法。

       微信公众号对社区形态的发展一直没有有效的平台支撑方式,但在小程序端,我们也发现了一些如“轻芒杂志”类的产品,发展内容社区,提供PGC或UGC类内容。

       对于内容创业者布局小程序来说,小程序能够提供丰富的内容玩法、小程序裂变带来的用户流量、内容社区带来的创作者关系。

2. 内容+商品,社交电商服务的流量红利期

       一直以来,微信流量都是电商品牌们“觊觎”的重要流量池,微商由于无法对运营个体进行管控,而微信缺少对电商功能的支持,小程序的上线为社交电商带来了全新的思考。

(1)发挥好友间的互助关系

       拼多多通过小程序在微信内获取亿级用户,通过其好友间的砍价带来用户新增。

(2)倡导好友间的特权分享

      在小程序电商中,很多商家植入了购买后的福利分享,相比于通过APP转发来的交互,比如:美团外卖可以将购买后红包分享至微信好友,但领取红包后需要登录APP使用。而小程序分享购物红包,在领取后可以直接访问小程序使用,微信赋予了小程序获取用户信息的特权,用户就可以省去注册的复杂环节。

(3)植入用户生活元素

      小程序支持读取用户步数、位置等功能,类似于步数宝可以利用用户步数兑换奖励,而再往后发展,步数兑换福利发展电商也是另一种有效的福利发放方式。

(4)品牌方的小程序会员服务

      对于品牌方来说,独立开发购物APP似乎并不能起到很好的效果,但小程序提供了轻量化的电商场景。同时,在QUESTMOBILE报告中分析了轻奢品牌的在线营销和留存案例,小程序为会员提供积分管理、礼券管理、购物清单、购物评价等功能。

      除此之外,小程序也可以为品牌方带来更多的营销方式,并在营销后获得持续的用户留存。比如:蒙牛在世界杯期间推出了小程序让用户参与活动,世界杯结束后,小程序可以陆续更新其他节点活动。

3. 服务+小程序,轻量化服务体验的便捷入口

       对于服务型APP来说,小程序降低了用户的体验门槛,并且通过小程序的社交裂变能力能够低成本获客。同时对于企业主来说,通过小程序矩阵可以完善企业的服务能力。

4. 游戏+小程序,及时填补用户休闲娱乐需求

      2017年12月,微信正式开放小程序的游戏开发能力,半年时间,微信小游戏占据了社会大众的休闲空间。

       相比于APP游戏的运营,小程序游戏裂变快、用户新增快、游戏节奏快、用户门槛低、受众规模大,同时小程序为游戏***提供了社群分享、好友关系等裂变能力,同时提供了观看视频、小程序流量主等变现能力。   

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