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小程序的本质是什么,这些你了解吗?
2018-07-28

      新的流量红利、更低门槛的实现方式及更高的转化率,三点结合让小程序发展到今天的境界。兴奋之余,我们不妨回归起点,思考小程序的本质。

      小程序电商在整个微信生态里做的事情并不是消费升级,而是认知升级。

      小程序的核心需求不是把价格提升,而是抹平消费者的心理差,而社交又是一个特别容易传播裂变的载体。

      所以当用户通过小程序电商消费时,实际上是一个用户将其消费理念传递给另一个用户,进而抹平认知差异,这才是小程序电商的深层逻辑。

      也正是基于此,才产生了小程序电商背后的信任关系。为什么小程序电商那么火,而且很多商品并没有品牌?

      那是因为人和人之间的群聊关系,替代了品牌的信任价值,社群可以将很多东西去品牌化。恍然大悟,这不正是拼多多围猎下沉用户的核心方**?

      那么,现在及未来,我们又该如何把握小程序的发展红利,有两点需要特别注意,那就是人群和发展方式。

      第一,打通四线往下及中老年人群的信息流和资金流;

      第二,微信通讯录在信息裂变上带来的低成本获客。

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